Введение: Первый и самый критичный шаг в импорте из Китая — верификация поставщика. Ошибка на этом этапе приводит к прямых финансовым потерям, срыву сроков и подрыву репутации. «Доверяй, но проверяй» — это не поговорка, а обязательное rule для работы. Современные tools позволяют провести глубокую проверку, даже находясь за тысячи километров.
Многоуровневая система проверки контрагента
Не ограничивайтесь одним источником информации. Используйте комбинацию методов.
- Юридическая проверка. Запросите скан-копии бизнес-лицензии (Business License) и сертификатов качества на продукцию (если applicable). Проверьте, совпадает ли название компании и адрес на лицензии с теми, что указаны на сайте и в Alibaba. Убедитесь, что срок действия лицензии не истек.
- Проверка через B2B-площадки. Изучите профиль на Alibaba: годы на площадке, статус Gold Supplier, отзывы (обращайте внимание на негативные и на то, как фабрика на них реагирует). Проверьте, является ли фабрика проверенной (Assessed Supplier) — это значит, что inspectors Alibaba посетили ее лично.
- Due diligence с помощью специальных сервисов. Воспользуйтесь платными services, которые предоставляют детальные отчеты о китайских компаниях: количество employees, зарегистрированный капитал, наличие производственного оборудования, судебные иски, export history. Популярные сервисы: ImportGenius, Panjiva, Dun & Bradstreet.
- Выездная проверка. Если объем закупок justifies затраты, наймите local инспектора или агента для визита на фабрику. Он сделает фото и видео производства, оценит реальные масштабы, проверит наличие оборудования и складов. Это самый reliable метод.
Косвенные признаки надежности
Обращайте внимание на детали в коммуникации.
- Профессионализм коммуникации. Быстрые и detailed ответы на technical вопросы, готовность предоставить любые документы, willingness провести video call с производством.
- Наличие качественного sample. Готовность оперативно сделать и отправить образец за separate плату — good sign. Отказ или попытка продать образец по завышенной цене — red flag.
- Прозрачность ценообразования. Четкое explanation, из чего складывается стоимость, без скрытых платежей.
- Active online-присутствие. Актуальный и working website, active аккаунты в соцсетях (WeChat, LinkedIn), участие в виртуальных выставках.
Резюме: Тщательная проверка поставщика — это не паранойя, а стандартная бизнес-практика. Инвестиция в due diligence (от $200 за отчет до $500 за выездную проверку) несопоставима с риском потерять tens of thousands долларов предоплаты. Комплексный подход к проверке минимизирует риски и закладывает foundation для безопасного сотрудничества.