Переговоры с китайскими партнерами требуют понимания культурных нюансов. Успех зависит от терпения и уважения.
Подготовка к диалогу
Изучите этикет: уважение иерархии и личные отношения на первом месте.
- Устанавливайте отношения перед обсуждением бизнеса.
- Будьте терпеливы, избегая прямых отказов.
Тактики ведения
Используйте подарки и уважительное общение для создания атмосферы.
- Говорите о долгосрочной перспективе.
- Избегайте давления; фокусируйтесь на компромиссах.
Ключевые ошибки
Не игнорируйте ранг; общайтесь с лидерами.
Секреты успешных переговоров — в культурной адаптации, приводящей к выгодным сделкам и партнерствам.