Введение: Прямые закупки из Китая открыли беспрецедентные возможности для малого бизнеса, но одновременно создали и поле для数以百计 ошибок. Неподготовленные импортеры теряют деньги на некачественном товаре, логистических просчетах и таможенных проблемах. Данный гид описывает ключевые подводные камни и strategies для их обхода.
Ошибка №1: Работа без проверки поставщика
Самая частая и costly ошибка — доверие красивому каталогу на сайте или громким заверениям в чате. Обязательный этап — due diligence контрагента.
- Запрос лицензий и сертификатов. Попросите скан-копии бизнес-лицензии (Business License) и сертификатов качества на продукцию.
- Проверка через площадки. Используйте рейтинги и отзывы на B2B-платформах like Alibaba.com или 1688.com. Алгоритмы этих площадок хоть как-то фильтруют мошенников.
- Запрос референсов. Попросите контакты других покупателей из вашей страны или региона, кто уже работал с этим поставщиком.
- Заказ образца. Никогда не заказывайте крупную партию, не получив и не проверив лично sample quality. Это единственный способ оценить реальное качество материалов, сборки и упаковки.
Ошибка №2: Неправильный расчет полной стоимости
Цена товара на сайте — это лишь 50-60% от итоговой суммы. В расчет must быть включены:
- Стоимость логистики. Авиа-, морская или ж/д доставка до вашего склада.
- Таможенные платежи. Пошлины, НДС, таможенные сборы. Их размер зависит от кода ТН ВЭД товара.
- Страхование груза. Не экономьте на этом, особенно при первой поставке.
- Услуги таможенного брокера. Самостоятельное оформление для новичка практически невозможно.
- Налоги. Не забудьте учесть, что при ввозе вам придется уплатить НДС и, возможно, налог на прибыль.
Резюме: Успешная закупка из Китая строится не на доверии, а на верификации и тщательном планировании. Инвестируйте время в проверку поставщика, всегда заказывайте образцы и считайте полную стоимость владения партией, чтобы избежать неприятных сюрпризов и выйти на здоровую рентабельность.