Введение: Налаживание прямых контактов с фабриками в Китае может кардинально повысить маржинальность вашего бизнеса. Однако этот процесс требует методичного подхода. Данное руководство разбивает его на понятные и executable шаги, позволяя избежать основных pitfalls и выстроить долгосрочные и выгодные отношения.
Шаг 1: Поиск и первичный отбор
Используйте проверенные B2B-площадки: Alibaba.com (здесь больше фабрик, готовых работать с иностранцами), 1688.com (крупнейшая domestic площадка, требует знания китайского или посредника), Globalsources.com. Фильтруйте по Gold Suppliers, Assessed Suppliers, годам на площадке. Изучайте отзывы, особенно из вашего региона.
Шаг 2: Первый контакт и верификация
Ваше первое сообщение должно быть профессиональным.
- Представьтесь и представьте свою компанию. Укажите сферу деятельности и целевой рынок.
- Четко сформулируйте запрос. Опишите товар, нужные specifications (материалы, размеры, цвет), желаемое количество (минимальный заказ/MOQ).
- Запрос актуального прайса. Ask for a quotation (FOB Shanghai/Shenzhen часто是最 удобный для новичка).
- Верификация. Сразу запросите: Business License, сертификаты на продукцию, фото производства. Это отсеет перекупщиков.
Шаг 3: Переговоры и заказ образцов
Обсуждайте цену, но не выходя за рамки разумного. Китайские фабрики уважают профессиональный торг, но ненавидят демпинг. Согласовав базовые условия, закажите 2-3 образца у разных поставщиков. Оплатите образцы и доставку — это standard practice. Сравните качество, скорость коммуникации, упаковку.
Шаг 4: Заключение договора и оплата
Никогда не переводите 100% предоплату! Стандартная и safe схема: 30% предоплата для запуска производства, 70% — после отправки фото/видео готовой партии или по копиям коносамента (для морских поставок). Обязательно заключайте Proforma Invoice (PI) — это и есть ваш договор. В нем должны быть прописаны: точное описание товара, цена, условия оплаты, Incoterms (2010), сроки производства и отгрузки.
Шаг 5> Контроль производства и логистики
Не пропадайте на время производства. Регулярно запрашивайте фото-отчеты о ходе работ. После готовности — требуйте фото и видео готовой упакованной партии. Договоритесь о проверке (инспекции). Согласуйте дату отгрузки и отслеживайте груз по трек-номеру.
Резюме: Работа с китайскими поставщиками — это процесс, построенный на проверке, четкой коммуникации и контроле. Следуя этому step-by-step руководству, вы значительно снизите риски и заложите основу для прибыльного и долгосрочного импорта.