Начало пути в импортном бизнесе редко обходится без шишек и ошибок. Многие из них типичны и повторяются из года в год. Знание этих “подводных камней” не гарантирует полного отсутствия проблем, но позволяет значительно снизить риски и сохранить бюджет. Большинство ошибок совершается на этапе предпродажной подготовки из-за недостатка информации или желания сэкономить там, где этого делать нельзя.
Критические промахи, которых стоит избегать
Ошибки можно условно разделить на стратегические, связанные с планированием, и тактические, возникающие в процессе работы с заказом.
- Отсутствие глубокого анализа ниши. Закупка товара, основываясь лишь на личном “нравится/не нравится”, без изучения спроса, конкурентов и расчета рентабельности.
- Экономия на образцах. Заказ крупной партии без тестирования образцов от 2-3 разных поставщиков — верный путь получить неликвид.
- Работа без договора. Устные договоренности ничего не стоят. Все условия — цена, сроки, спецификации, ответственность — должны быть четко прописаны в контракте.
- Пренебрежение контролем качества. Надежда на “авось” и отказ от услуги инспекции на фабрике перед отгрузкой.
- Неправильный расчет себестоимости. Учет только цены товара, без учета доставки, таможенных платежей, налогов и непредвиденных расходов.
- Выбор самого дешевого поставщика. Низкая цена почти всегда является компенсацией за некачественные материалы, ворованный дизайн или мошенничество.
Как минимизировать риски
Создайте для себя чек-лист на основе этих ошибок и строго следуйте ему перед каждым новым заказом. Начинайте с маленьких партий, находите надежного агента-посредника на первых порах и постоянно учитесь.
Ошибки новичков — это ценный и, к сожалению, часто платный опыт. Воспринимайте их не как провал, а как инвестицию в обучение. Системный подход, тщательная проверка каждого этапа и отказ от неоправданных рисков — вот формула, которая позволит избежать большинства фатальных промахов.